Pourquoi un consultant

Question pertinente, désarmante même, quand elle est sifflée de la bouche d’un potentiel client qui n’est pas trop convaincu de l’utilité d’augmenter ses dépenses par des honoraires de consultant. Quand je faisais mes premiers pas dans le domaine, cette question me mettait toujours dans une situation embarrassante moralement, quand j’avais une certaine appréhension à expliquer mon importance face à un interlocuteur. Au fil des années je me suis moi-même fait comprendre que le consultant était vraiment incontournable aux yeux de ceux qui désiraient s’installer dans un pays étranger.

J’ai ensuite constaté que les français avaient recours à un consultant plus facilement que les autres. Chaque nationalité a une qualité qui lui est prédominante, pour l’anecdote, je vous liste quelques unes pou rigoler. Ne m’en voulez pas, c’est vraiment des opinions personnelles que je me suis faite durant ma carrière.

Les indiens vous consultent, pose les questions qu’il faut et partent directement vers les autorités pour faire les procédures. S’ils réussissent vous les verrez plus, s’ils échouent ils reviennent vers vous pour demander plus de précisions et manquent rarement de vous faire comprendre que vous avez été incompétent la première fois et c’est votre seule chance de faire votre preuve.

Les anglais passent d’abords des heures à lires les documentations (tous anglais, naturellement), ensuite se font une idée (généralement bonne) de la chose, et viennent voir vous déjà experts dans la tête. Ils viennent vous voir, n’ont pas pour confirmer des choses, mais bien souvent pour débattre sur des théories et des textes de lois.

Les suds africains ne lisent que rarement les documentations (ils sont anglophones), et se livrent complètement à vous… mais ils ont quand même une superbe maîtrise des négociations financières, plus précisément au sujet des honoraires.

Bon, je vais m’attirer des foudre… remarquez que les piques sont plutôt sur les anglophones, donc ils pourront pas le lire ici !  Franchement, les français sont un peu piégés car il existe très peu de documentation en langue française et donc, avoir recours à un consultant devient primordial.

Un consultant n’est pas simplement un intermédiaire qui se place entre vous et les autorités. C’est quelqu’un qui connaît le terrain où vous allez vous aventurer, et peut aussi agir en démineur et éclaireur.